近日，愛普生發(fā)布了新款打印頭，并正式宣布面向國內(nèi)噴墨制造商進行銷售。作為中國打印頭行業(yè)的新進者，愛普生對中國市場抱有很大的期望。愛普生中國總經(jīng)理深石明宏在接受環(huán)球網(wǎng)采訪時透露，中國已成為打印頭最重要的市場，份額超過了日本和歐洲市場。
中國成為全球最重要的打印頭市場 規(guī)模位居第一
深石明宏表示，中國是全球打印頭的最大需求市場，其次是日本和歐洲次之。中國已經(jīng)成為競爭最激烈、最具挑戰(zhàn)性的市場。
盡管如此，愛普生仍對中國市場持有正面態(tài)度，深石明宏向記者解釋道，“去年整體業(yè)績的出色表現(xiàn)，是因為愛普生的產(chǎn)品線覆蓋范圍非常廣，從商業(yè)領(lǐng)域涵蓋到個人領(lǐng)域。” 愛普生去年發(fā)布的第四代墨倉式打印機表現(xiàn)優(yōu)異，此外，還正式推出了商用辦公領(lǐng)域的企業(yè)級墨倉式陣列復(fù)合機，以及搭載32個PrecisionCore微壓電打印頭的蒙娜麗莎直噴數(shù)碼印花機等。這些豐富的產(chǎn)品陣列使其業(yè)務(wù)取得了良好進展。
在這樣的趨勢下，日前愛普生在中國推出兩款新品打印頭，面向國內(nèi)噴墨制造商進行銷售，此舉標志著愛普生正式進軍國內(nèi)打印頭行業(yè)。在中國市場，愛普生持續(xù)推出新產(chǎn)品線，爭取新利潤的可能性。
以新進者之姿加入打印頭市場戰(zhàn)役
不過在打印頭市場，愛普生是一個后來競爭者。愛普生是否能在這戰(zhàn)場中取得一席之地？
深石明宏認為，盡管身為后進者，愛普生卻是在一個關(guān)鍵時機進入打印頭市場。
“中國市場仍然以傳統(tǒng)印刷技術(shù)為主。我們進入的時機，是中國市場從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時期。”換句話說，在這改朝換代的過渡期里，愛普生希望通過新的打印頭產(chǎn)品和解決方案，打下打印頭市場的灘頭堡。
據(jù)了解，印刷行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)，來自于墨水和板卡等設(shè)備的整合。傳統(tǒng)的打印，對外行人而言，只是一張圖畫，沒有很大的差異。作為生產(chǎn)打印頭的廠家，要開發(fā)出能夠適應(yīng)所有墨水，并能夠呈現(xiàn)完美畫質(zhì)的板卡。然而墨水的種類，就包括了UV墨水、水性墨水等。UV墨水的黏度各有不同，水性墨水則分成染料墨水和顏料墨水，這些都會限制到最終打印的效果。
上述的技術(shù)是主要的行業(yè)難點之一，攻克之后，如何量產(chǎn)壓低成本價格，也是另一個挑戰(zhàn)。
愛普生的挑戰(zhàn)：將硬件優(yōu)勢結(jié)合軟件 帶出更大價值
深石明宏坦言，對于以硬件為優(yōu)勢的愛普生而言，最大的挑戰(zhàn)是如何將硬件與軟件結(jié)合，提供更具附加價值的產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和解決方案的差異化和優(yōu)勢。
中國的廣大市場提供了絕佳的機會，但也是兵家必爭之地。對此，深石明宏抱持正面的態(tài)度。他指出，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和消費升級，用戶對個性化產(chǎn)品的需求加劇，公司如何對應(yīng)這種需求才是最急需解決的問題。
舉例來說，愛普生將在廣東省建立一個打印頭技術(shù)方案中心。但對于組織內(nèi)部而言，也必須為了此目標一并做出相應(yīng)的調(diào)整。在內(nèi)部管理上，不僅僅是安排銷售團隊，更要能提供技術(shù)支持，愛普生(中國)有限公司必須在企業(yè)組織架構(gòu)上同時進行優(yōu)化。
應(yīng)對市場積極響應(yīng)，是愛普生一貫的作風(fēng)。在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，愛普生推出了許多相關(guān)方案。早在2015年，愛普生已與合作伙伴一同推出過微信打印機，消費者在餐館、咖啡廳等位時，可以免費通過微信打印機打印照片。去年10月，隨著第四代墨倉式打印機的推出，愛普生發(fā)布了微信小程序打印解決方案。打印微信文檔不用進行跳轉(zhuǎn)，無需下載任何程序，直接在微信中就可以進行打印。這款微信小程序打印解決方案發(fā)布至今，已經(jīng)獲得近8萬的用戶。
深石明宏表示，以前都要把文件存到電腦里再跟打印機連接打印，現(xiàn)在用戶不用跳出微信，直接在微信里就可以打印PDF、Excel、Word文檔、照片等，非常方便。
不難看見，愛普生在中國市場做足了準備，而近期從眾多產(chǎn)品線中，更進一步加入打印頭戰(zhàn)場，足見愛普生緊跟市場脈動，抓住中國市場從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過渡期，期待再打下漂亮的一場戰(zhàn)役。
在中國，愛普生為授權(quán)打印頭提供了兩種不同的銷售方式，有直銷及配合板卡制造商聯(lián)合兩種不同的途徑。愛普生還在廣東建立了技術(shù)方案中心，提供從解決打印故障、到板卡、墨水匹配的解決方案，讓更多的用戶可以無憂地使用愛普生的打印頭推出自己的產(chǎn)品。